Подбор ключевых слов для Яндекс

Из-за того, что зарубежные рекламные платформы были заблокированы, наблюдается серьезный приток рекламодателей в Yandex.Direct. Для работы с площадкой нужно понимать, как выполняется подбор ключевых слов Яндекс. Ключевики – это фразы, по которым пользователи выполняют в Сети поиск информации. Пример ключа – «заказать стройматериалы для дома». Ядро семантики – это набор ключевиков, по которым будет отображаться публикация с рекламой. От качества ядра семантики зависимы результаты рекламы.

Подбирая ключевики в Яндекс, нужно учитывать рекламируемый товар. Зачастую ключевое уже есть в названии. К примеру, фирма строит кирпичные здания в Екатеринбурге. Целевая аудитория будет вводить в поисковик запросы «построить дом из кирпича в Екатеринбурге», «строительство домов из кирпича под ключ», «компании по строительству домов из кирпича в Екатеринбурге».

Существует бесплатно доступный сервис, позволяющий выполнять группировку ключевых слов и оценивать поисковый спрос – Yandex.Wordstat. Используйте его рекомендации для подбора максимального числа релевантных ключей. В среднем сервис ежедневно выполняет обработку 280 000 000 ключей. Выделяют следующие принципы подбора ключевых.

1. Максимальная конкретизация фразы. «Смартфоны» – чересчур общий ключ, так как пользователи могут выполнять поиск определенного телефона, которого у вас нет. «Заказать смартфон самсунг а30» – конкретизированное ключевое. Пользователь точно понимает, что ему нужно, и, если товар в наличии, продемонстрируйте человеку рекламу.
2. Учет опечаток. «Риэлтерское агентство» – корректный ключ с множеством показов. «Риелторское агенство» – ключ с грамматической ошибкой, однако он тоже имеет много показов.
3. Использование во фразах наименований зарубежных брендов на кириллице и латинице. Пример – «заказать телефон сони» и «заказать телефон sony».
4. Использование различных словоформ: «мануальный терапевт», «мануальная терапия».
5. Указание синонимов, профессиональных терминов, сленговых слов. Пример – «настройка рк». РК – это сокращение от рекламной кампании, используемое маркетологами.

Выполняя в Яндекс Директ подбор слов ключевых, их обыкновенно разделяют по смыслу. Это обусловлено тем, что определенные типы ключевых фраз показывают более высокую эффективность. Разделяя фразы, специалист обеспечивает себе упрощенное управление рекламой.

Ключевики делятся на 2 типа. Прямые фразы полностью соответствуют предлагаемым товарам. Косвенные ключи могут иметь связь с товарами из ассортимента фирмы, но не называют их. К примеру, фирма возводит кирпичные здания:

Представленные во 2-м столбце ключевики считаются косвенными, так как пользователи, решающие вопрос с жильем, с высокой вероятностью могут выбрать строительство дома из кирпича в качестве альтернативного варианта.

Еще фразы можно поделить на 3 типа:

• транзакционные – отображают действие, которое намерен выполнить пользователь;
• информационные – применяются, чтобы искать данные о товаре;
• навигационные – служат для поиска определенного адреса.

Можно рассмотреть эти 3 типа запросов на примере магазина электроники:

Ответ зависим от платформы, где будет опубликована реклама. В поисковых РК стоит применять прямые ключи и типы фраз. На этапе поиска пользователи уже точно понимают, какой товар им необходим. По этой причине косвенные ключевики будут неэффективны.

В рекламной сети Яндекс допускается применять и прямые, и косвенные ключи. Желательно сначала создать РК с прямыми ключевыми. Косвенные ключи нужно применять, когда прямых недостаточно и нужно расширяться.

Еще необходимо учитывать применимость запросов в рекламе. Прямые транзакционные ключи показывают наибольшую эффективность, потому что человек четко понимает, какой товар ему необходим. Это означает, что с высокой вероятностью человек остановит выбор именно на вашей продукции. Однако для вывода продаж на нормальные показатели необходимо применять и иные запросы.

Прямые навигационные ключи тоже показывают высокую эффективность. Потенциальный покупатель уже понимает, что желает купить. Ему осталось отыскать адрес фирмы либо магазина. Прямые информационные ключевики не так эффективны. Пользователи, ищущие отзывы, топы, ревью, обычно не готовы покупать товар.

Косвенные транзакционные ключи работают еще хуже. Обусловлено это тем, что человек выполняет поиск иного товара. Шанс того, что он переключится на вашу продукцию, минимален. Косвенные информационные ключевики применимы на таком же уровне, что и транзакционные. Пользователь выполняет поиск сведений об ином продукте, однако есть шанс переключения на ваш товар.

Косвенные навигационные ключевики применять нежелательно. К таким ключам причисляются фразы, по которым люди ищут фирму в другом районе/регионе. Пользователю требуется конкретное место, потому он, скорее всего, не выберет вас.

Выполняя подборы слов, необходимо принимать во внимание, насколько большой имеющийся бюджет. Чем больше бюджет, тем больше возможностей для экспериментов с ключевыми.

Частотность представляет собой показатель, отражающий, как часто определенный ключ набирается в строке поисковика. Выделяют 3 типа ключей:

• высокочастотные;
• среднечастотные;
• низкочастотные.

Данная классификация считается условной. Чем выше спрос в тематике, тем больше показов у высокочастотных ключевиков. Для конкурентной сферы к высокочастотным ключам возможно причислить запросы с миллионами показов ежемесячно. Если в сфере низкая конкурентность, то 800 показов ежемесячно – хороший показатель.

Настраивая РК в Яндексе, желательно применять средне- и низкочастотные ключевые слова. Это обусловлено большей точностью формулировок. Чем более конкретен ключ, тем выше шанс того, что по нему будет оформлен заказ.

У высокочастотных ключевых слов есть 2 проблемы. 1-я проблема – при применении таких запросов Yandex продемонстрирует рекламу по каждому ключу, который содержит аналогичный набор слов. Среди них может быть большое количество нецелевых, бесполезных. 2-я проблема – ключевики с высокой частотностью предусматривают чересчур размытые формулировки. Это затрудняет формирование релевантного предложения для клиентов. Обыкновенно для уточнения ключей высокой частотности применяют операторы Yandex.Direct.

Символы с операторами необходимы для более точного формулирования ключевика, исключения нецелевого трафика в Яндексе. Оператор «!» служит для фиксации формы слова. Например, есть ключ «купить билет в !Мадрид». Выдача по ключу – «купить билет +в Мадрид», «купить билет +на самолет +в Мадрид». Из показа исключаются:

• «купить билет +на поезд Мадрид»;
• «выставка +в Мадриде купить билеты»;
• «кинопоказ в Мадриде купить билеты».

По умолчанию в Яндекс Директе ключевые фразы исключают предлоги, местоимения, союзы. Ключи без предлогов нередко приводят к тому, что реклама собирает нежелательные показы. Чтобы такого не случилось, пользуйтесь оператором «+». Например, есть ключ «купить билет +в +спб». Выдача будет следующий:

• «купить билет онлайн +в спб»;
• «где купить билеты +в спб»;
• «купить билет из екб +в спб».

Из выдачи исключаются:

• «купить билет спб»;
• «купить билеты спб онлайн»;
• «купить билет сапсан спб».

Чтобы расширить семантику, в Директе по умолчанию применяется семантическое соответствие ключевиков. Оно представляет собой соответствие, при котором реклама демонстрируется по ключам, включающим в себя опечатки, синонимы, конкретизированные слова, формулировки.

Привязывать фразы ключей подобным способом удобно для продвижения товара в узкой нише, когда требуется увеличение охвата. В прочих ситуациях семантическое соответствие может увеличить количество нецелевого трафика. Чтобы реклама показывалась по определенному ключу, пользуйтесь оператором «!». Он определяет пословное соответствие, уменьшает число нежелательных показов.

Минус-слова представляют собой нерелевантные типы фраз, которые специально не показывают. Такие слова не приводят к конверсии, а лишь зря тратят средства. Обычно в РК добавляют минус-слова, которые обеспечивают:

• отсеивание низкокачественного трафика;
• отражение запросов вторичного рынка;
• исключение несоответствий между предложением и запросом людей.

Кроме того, РК дополняется минус-словами, не связанные с намерением что-либо приобрести или относящиеся к информационным запросам.

К примеру, если компания занимается строительством в Петербурге и Ленинградской области, нужно отминусовать Москву и другие крупные регионы. Если компания продает автозапчасти для азиатских авто, нужно отминусовать российские, западные бренды.

Перечень минус-слов и ключевых фраз разрабатывают на стадии подготовки ядра семантики. После этого выполняют загрузку списка в РК. Подбор минус-слов осуществляется посредством Yandex.Wordstat.

К примеру, компания ремонтирует квартиры. Нужно набрать в Wordstat запрос «ремонт квартир». Из перечня ключей необходимо выбрать нецелевые. Набирая нецелевые запросы, пользователи ищут иные товары либо сведения, которые сопряжены с ремонтом квартир, но не говорят о желании заказать услугу. Внесите нецелевые запросы в перечень минус-слов, чтобы реклама не показывалась по нерелевантным ключевым словам и не приводила к бессмысленной трате средств.

При ведении в Яндексе РК будет пополняться минус-словами. Нужно анализировать статистические данные по показам, кликам, конверсиям для устранения бесполезных ключевых слов. Если какое-либо ключевое слово долго не приносит конверсий, его также нужно убрать.

Применяйте оператор кавычки, если нет времени на составление подробного перечня минус-слов. Просто заключите все ключи в кавычки, чтобы не было показов по неподходящим ключам. Можете сочетать кавычки с операторами «+», «!».

Есть готовые базы данных с минус-словами. Теоретически, они способны упростить подбор минус слов. Однако использовать их надо осторожно. Зачастую в перечень минус-слов вносятся релевантные ключевики. Также бывает и наоборот, когда в базе нет запросов, которые точно относятся к минус-словам.

Есть базы не только с минус-словами, но и с ключевыми словами. Они включают в себя набор запросов в поисковиках, которые получают посредством парсинга публичных источников. К подобным базам причисляются:

• MOAB Tools;
• базы Пастухова;
• Букварикс.

Применять готовые базы ключевиков, настраивая РК в Яндексе, нежелательно. Информацию из базы понадобится проверять на актуальность посредством Wordstat. Многие ключи, скорее всего, окажутся неактуальными. В результате вы затратите много времени и денежных средств на то, чтобы проверить информацию из базы.

Основные рекомендации для новичков таковы:

1. Настраивая РК в Yandex.Direct, учитывайте производимый товар. Обыкновенно ключ отражает наименование продукции.
2. На начальной стадии желательно применять прямые транзакционные и информационные ключевые слова. Они дадут возможность получить целевой трафик, не истратить средства зря.
3. Пользуйтесь прямыми информационными и косвенными ключевыми словами или фразами для расширения аудитории. То же самое относится и к частотности. Средне- и низкочастотные ключевые слова более конкретны. Чем конкретнее ключевое слово, тем больше вероятность того, что по нему купят товар.
4. Используя ключи высокой частотности, не забывайте об их уточнении посредством операторов Yandex.Direct. Они дадут возможность определить пословное соответствие, убрать бесполезные ключевые слова.
5. Настраивая РК, сформируйте перечень с минус-словами или фразами, по которым реклама не станет отображаться. Ведя РК, добавляйте в перечень ключевики, не приводящие к заказу товара.
6. Применяя готовые базы с минус-словами и фразами, выполняйте проверку информации на актуальность.

Зная про правила подбора ключевых слов в Яндекс, можно создать эффективную РК.